Стартовать, чтобы побеждать!
Опубликовано: Октябрь 15, 2010
Так называется книга английского яхтсмена Эрика Твайнэйма. Яхтинг, пожалуй, один из самых изнуряющих и жестоких по отношению к спортсменам видов спорта. Парусная гонка может идти довольно длительное время — до нескольких месяцев. При этом от слаженности работы всей команды и погоды зависит не только победа, но и собственная жизнь. Те же принципы работают в морях бизнеса и конкуренции. Чтобы победить в этой гонке, нужно использовать все возможности.
Мы не будем говорить о составляющих успешного бизнеса, затронем лишь средства продвижения. как известно, их огромное множество. Такие инструменты, как телевидение, радио, СМИ и другие, постепенно сдают свои позиции по части эффективного воздействия на потребителя, но при этом сохраняют самый высокий охват аудитории. Сейчас наравне с традиционными популярностью пользуются и нестандартные каналы коммуникаций. Это промо-акции, различные спонсорские и праздничные мероприятия, внедрение бренда в контекст телепередачи, т.е. product placement, неформатные носители и многое другое.
Сегодня местом размещения рекламы может стать действительно любой объект: тело человека, его прическа, стены домов, общественные туалеты и даже бачки для мусора. Реклама появляется на обратной стороне кассовых чеков, кредитных карт, рекламу рисуют на асфальте, на плоских крышах зданий. И это далеко не все примеры. Некоторые авиакомпании предлагают использовать под рекламу корпуса своих самолетов. В Москве заказчик может забрендировать катки, скамейки в парках и даже новогодние елки. У рекламистов даже появился новый термин — ambient media (от англ. «окружающие»). Так называют новые каналы коммуникаций, по которым реклама достигает наших органов чувств в самых неожиданных местах, прорываясь через общий поток рекламных сообщений. Наиболее привлекательные из них те, что позволяют передавать рекламное сообщение в необходимом контексте, в момент, когда потребитель наиболее расположен к восприятию этой категории товара.
Нестандартными рекламными носителями могут быть паруса яхт. Этот способ рассказать аудитории о своей компании или продукте успешно используется в местах проведения парусных гонок как внутри нашего государства, так и за его границами. Реклама на яхте — это ассоциация вашей компании с самым дорогим и красивым видом спорта и отдыха. Это восхищенные и азартные взгляды при виде наполненных парусов. Крупнейшие бренды уже давно используют этот способ, как один из самых престижных для повышения собственного статуса. Для размещения рекламы можно использовать борта, паруса, всю экипировку экипажа, а также стояночные флаги и леера. Множество вариантов и для демонстрации рекламы. Это могут быть соревнования в регатах, участие яхты, членов команды в рекламных акциях рекламодателя во время сезона, до и после, стоянка и хождение под парусом в районе пляжей, набережных и причалов. Еще возможно размещение информации на сайте, как яхт — клуба, так и персональной странице яхты. Существуют примеры, когда рекламодатель сам может формировать команду, которая будет наиболее успешно участвовать в гонках. Во всем мире регата считается достойным и востребованным информационным поводом, таким образом, обеспечивая интерес СМИ.
Почему же этот вид рекламы не пользуется спросом в Иркутске, где ежегодно проводятся три регаты «бархатная осень», «Парусное лето» и «Кубок Байкала»? В городе, где существует два яхт-клуба? Одна из таких причин, конечно, высокие затраты на проведение соревнований. При этом организаторы работают, как правило, на собственном энтузиазме, потому как сами являются участниками гонок. Они больше ориентируются на соблюдение всех условий соревнований, нежели на их коммерческую успешность. Но содержание яхты стоит очень недешево, поэтому все чаще владельцы готовы сдавать своих красавиц для коммерческих целей. А для того, чтобы привлечь рекламодателей и спонсоров, необходим ряд условий. Первое — популяризация соревнований среди интересующих аудиторий. Сюда можно включить торжественные и запоминающиеся церемонии открытия и закрытия сезона, награждения призеров, с ярким и громким освещением на местных телевизионных каналах, в журналах и газетах, городских интернет порталах и т.д. И второе — система работы с рекламодателями, которых интересуют новые форматы донесения информации и повышение собственного статуса. Это повод для раздумий, как организаторам «иркутских» регат, так и рекламодателям, ведь и те и другие хотят одного, продолжая свой путь, быть лучшим среди прочих.
Попутного ветра, господа!
Анна Деревягина
